Sprzedaż detaliczna odzieży: przegląd sytuacji globalnej

Article
Napisał(a) ShopperTrak on 20-05-15

Jak, wcześniej w tym roku, wspomniał dawny prezes domów mody Nina Ricci i Rochas „Rynek odzieży jest nasycony“.

Niezależnie czy sprzedawcy zgadzają się z tym stwierdzeniem czy nie, z pewnością jest to jeden z najbardziej konkurencyjnych sektorów handlu detalicznego. Marki ze świata mody nieustannie zmieniają trendy by sprostać rosnącym oczekiwaniom konsumentów.

Często wprowadza się nową odzież i akcesoria, co oznacza potrzebę regularnego dostosowywania strategii sprzedaży. Jednak nawet to może nie wystarczyć w obliczu wpływów gospodarki, środowiska i kultury na decyzje zakupowe klientów.

Biorąc pod uwagę to wszystko, jak wiedzie się sprzedawcom detalicznym z branży mody?

Nasz Raport porównawczy przedstawiający konwersję w branży mody przedstawia, uzyskany w 2014 r., wskaźnik konwersji dla tych przedsiębiorstw w 21 krajach, wraz z ciekawymi spostrzeżeniami.

Azja i Pacyfik (APAC)

W skali APAC średni współczynnik konwersji u detalicznych sprzedawców mody wynosił 7% – dobrze radziły sobie wszystkie rejony. W rzeczy samej, Republika Korei jest jedynym krajem regionu, w którym, licząc rok do roku z 2013 r., wystąpił spadek.

W obrębie APAC najwyższy wskaźnik konwersji osiągnął Hongkong, średnio – wśród różnych kategorii detalistów odzieżowych – wyniósł on 9,3%. Nieznacznie niższy wynik osiągnięto w Singapurze: 9,1%

Jednak w Hongkongu wskaźnik konwersji podlegał na przestrzeni roku silnym wahaniom od rekordowych 21,5% po zaledwie 4,9%.

Bardziej szczegółowa analiza pokazuje, że w Hongkongu szczególnie dobre wyniki osiągnęli sprzedawcy odzieży ze średniej półki cenowej, ich wyniki ustępują jedynie Australijskim. W znacznej mierze sukces ten jest wynikiem znacznego wzrostu płac i dochodów, co w połączeniu ze spadkiem bezrobocia doprowadziło do wzrostu dochodu rozporządzalnego.

Sprzedawcy odzieży z półki premium cieszą się największym powodzeniem wśród konsumentów w Singapurze, kolejne miejsca zajmują Hongkong i Japonia. Jednak z raportu wynika, że w tym segmencie współczynnik konwersji jest niższy niż w segmencie średnim – w znacznej mierze dlatego, że konsumenci zazwyczaj dłużej zastanawiają się nad kupnem drogich towarów.

Europa

W Europie zainteresowanie zakupami odzieży było wyższe niż w rejonie APAC, a średni współczynnik konwersji wyniósł w 2014 r. 11,4%.

Najwyższy współczynnik konwersji (14,2%) odnotowano w Belgii, kolejne miejsca przypadły Irlandii (13,8%) i Holandii (13,7%). Najniższy współczynnik odnotowano w Austrii (6,1%) co może zaskakiwać w kontekście tego, iż kraj ów zniósł kryzys w strefie euro znacznie lepiej niż wielu z jego sąsiadów.

Jednak w przeciwieństwie do rejonu APAC, europejscy konsumenci mają tendencję do oszczędnych zakupów. Sprzedawcy detaliczni odzieży z niższej półki cenowej uzyskiwali w zeszłym roku niezwykle wysokie współczynniki konwersji (aż do 22,9%). Zakupów w takich sklepach najczęściej dokonywali Holendrzy i Brytyjczycy, pokazując że choć konsumenci czują się pewniej, to jednak nadal ostrożnie podchodzą do wydatków.

W 2014 r. dobre wyniki uzyskali także sprzedawcy detaliczni odzieży ze średniej półki cenowej, 13,9% odwiedzających ich sklepy zdecydowało się na zakup. Mniejszą popularnością w tym regionie cieszyły się ubrania z półki premium, średni współczynnik konwersji wyniósł zaledwie 5%.

Aby zapoznać się z pełną analizą globalnej branży mody w 2014 roku, prosimy pobrać nasz Raport porównawczy przedstawiający konwersję w branży mody. Z najnowszymi danymi dla wszystkich sektorów można zapoznać się odwiedzając nasze centrum trendów.

 

Czytaj więcej postów autora ShopperTrak