Prognozy dotyczące frekwencji podczas tegorocznych letnich wyprzedaży w Europie

Article
Napisał(a) ShopperTrak on 25-06-19

Europejski sezon letnich wyprzedaży daje poczucie świetnych okazji zarówno lokalnym mieszkańcom, jak i turystom. Jest to idealny okres dla mniej zamożnych kupujących, na poszukiwanie przecenionych ubrań, akcesoriów i artykułów gospodarstwa domowego, których standardowa cena przekraczałaby ich budżet.

Wyprzedaże to także ulubiony czas detalistów, pozwalają one domom towarowym, butikom, sklepom markowym, a nawet sklepom z narzędziami pozbyć się zeszłorocznego asortymentu, poprzez stopniowe obniżanie cen na przestrzeni okresu wyprzedaży. Mogą wówczas równocześnie pozbyć się zalegających towarów  oraz przyciągnąć do sklepów licznych klientów.

Aby zapewnić owym klientom optymalne wrażenia z wizyty w  okresie szalonych wyprzedaży, personel musi dopilnować porządku w sklepie oraz  i utrzymać wysoki poziom obsługi klienta.

Wiedza o tym, kiedy przypadną szczyty frekwencji pomaga sklepom zaplanować pracę i działania odpowiednio do oczekiwanego ruchu.

Jaka będzie frekwencja w sklepach podczas tegorocznych letnich wyprzedaży?

Niemcy – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Tegoroczne wyprzedaże rozpoczną się w Niemczech w poniedziałek 29 lipca. Trendy frekwencji podczas letnich wyprzedaży w Niemczech zależą od tego, kiedy rozpoczyna się dwutygodniowy okres wyprzedaży. Dniem wielkiego rozpoczęcia jest ostatni poniedziałek lipca,  gdy termin ten przypada wcześniej (jak było w 2015 i 2016 r.), wówczas najruchliwszym dniem wyprzedaży jest pierwsza sobota tego dwutygodniowego okresu. Gdy ostatni poniedziałek lipca przypada później (jak było w 2017 i 2018 r.), więcej klientów odwiedza sklepy w drugą sobotę wyprzedaży.

  • W oparciu o dotychczasowe trendy można przewidzieć, że szczyt frekwencji przypadnie na sobotę 10 sierpnia.

Włochy – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

We Włoszech letnie i zimowe wyprzedaże poprzedza niekiedy okres bez rabatów. Z kolei rozpoczęte już wyprzedaże mogą trwać nawet 60 dni. Dokładne daty określają lokalne samorządy, więc różnią się one w poszczególnych regionach kraju.

Z naszych danych wynika, że najbardziej intensywnym weekendem letnich wyprzedaży we Włoszech jest pierwszy pełny weekend lipca. W oparciu o wcześniejsze trendy przewidujemy, że tych wakacji najpracowitsze dla sklepów będą 6 i 7 lipca. Z danych historycznych wynika, że zwiększony ruch utrzymuje się przez cały następny miesiąc, aż do przypadającego 15 sierpnia Wniebowzięcia Najświętszej Maryi Panny, kiedy to ruch maleje.  W 2018 r. pierwszy pełen weekend lipca przyniósł wzrost ruchu o ponad 9% powyżej średniej w sobotę i o 5% w niedzielę. Był to nieznaczny spadek w stosunku do roku 2017, kiedy w oba te dni frekwencja wzrosła o 11%.

  • Tak więc najruchliwszymi dniami włoskich wyprzedaży będą 6 i 7 lipiec.

Wielka Brytania – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Sprzedawcy detaliczni nie mają ustalonej daty rozpoczęcia wyprzedaży w Wielkiej Brytanii, co oznacza, że nie ma jasno zdefiniowanego schematu, czy też wyraźnego trendu w zakresie letnich wyprzedaży.

Nasze dane pokazują jednak tendencję, że szczyt frekwencji przypada na ostatni  weekend lipca, kiedy zakończenie roku szkolnego sprzyja dodatkowym odwiedzinom w sklepach. Ruch zaczyna wzrastać w przedostatni piątek miesiąca, a w dni powszednie rośnie w stosunku do średniej z ostatnich czterech lat. Jednak ruch weekendowy jest nieco poniżej średniej.

  • Jako, że w 2019 r. przedostatni piątek lipca przypada dość wcześnie (19 lipca), prawdopodobnie najruchliwszym dniem dla sklepów będzie 26 lipca.

Francja – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

W 2019 r. letnie wyprzedaże rozpoczną się we Francji w środę 26 lipca, a zakończą we wtorek 6 sierpnia. Detaliści liczą, że do tego czasu zakończą się już protesty „żółtych kamizelek”, które zakłócają ich pracę. Jeśli spojrzymy na dane z ostatnich czterech lat, widać wyraźny wzrost frekwencji, już od samego rozpoczęcia wyprzedaży, największe rzesze klientów przyciągają one w pierwszych dwóch tygodniach, a czasem nawet dłużej. Z przebiegu wydarzeń w latach ubiegłych wiemy, że największy wzrost liczby klientów przypada na pierwsze cztery dni. W latach ubiegłych, wzrost w stosunku do średniej, wyniósł w środę (czyli pierwszy dzień wyprzedaży) 35,5% w latach 2015, 2016 i 2018 (zaś w 2017 osiągnął aż 55%). W ostatnich czterech latach ruch w czwartek był wyższy o 28%, w piątek o 21% i sobotę o 14%.

  • Przewidujemy, że w roku bieżącym 26, 27, 28 i 29 lipca przyniosą największe szczyty frekwencji w intensywnym sezonie wyprzedaży.

Hiszpania – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Początek lipca przynosi w Hiszpanii wyraźny wzrost frekwencji, który wiąże się z otwarciem wyprzedaży. Liczona RDR frekwencja 1 lipca była w ostatnich czterech latach wyższa o 54% od  średniej. Największy wzrost (o 66% w ujęciu tydzień do tygodnia) odnotowano w 2018 r. kiedy 1 lipca przypadł w niedzielę.

Jednak, jeśli przyjrzymy się średniej frekwencji, pierwszy dzień lipca corocznie przynosi znaczący wzrost liczby klientów, niezależnie od tego, w jaki dzień tygodnia przypada. Największy wzrost w stosunku do  średniej przypadł w 2015 r. (36%) kiedy to lipiec zaczął się od środy, a zaledwie 8,5% w 2017 kiedy była to sobota.

  • Przewidujemy, że największe szczyty frekwencji podczas tegorocznych wyprzedaży przypadną w Hiszpanii w weekend 6 i 7 lipca.

Portugalia – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Fala osób korzystających z letnich wyprzedaży w Portugalii zalewa sklepy w pierwszą sobotę lipca. Nieco odmienny scenariusz zrealizował się w 2018 r. gdy lipiec zaczął się od niedzieli i klienci wykorzystali ten dzień by tłumnie ruszyć do sklepów.

Wzmożony ruch utrzymuje się aż do drugiej połowy sierpnia. Z naszych danych wynika, że im wcześniej przypada pierwsza sobota miesiąca, tym bardziej prawdopodobny jest szczyt frekwencji. W 2015 r. pierwsza sobota przypadła 4 lipca i przyniosła spadek frekwencji o 4% w stosunku do średniej. Jednak w 2016 i 2017 kiedy sobota była bliżej początku lipca, przyniosła odpowiednio wzrost ruchu o 4 i 9%. Podobny trend zaobserwowaliśmy w 2018 r. kiedy lipiec rozpoczął się od niedzieli i przyniósł wzrost frekwencji o 10%. Oznaczało to jednak, że sobota przypadła dopiero 7 lipca i frekwencja była wówczas niższa od średniej o 7%.

  • W 2019 r. lipiec zacznie się w poniedziałek, a pierwszym weekendem będzie dopiero 6/7 lipca. Można spodziewać się, że pierwszy weekend miesiąca przyniesie duży wzrost liczby odwiedzających sklepy.

Polska – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Nad Wisłą wyprzedaże nabierają rozpędu pod sam koniec czerwca i zazwyczaj ich najruchliwszymi dniami są ostatni piątek i sobota czerwca. Piątek zazwyczaj przynosi solidny wzrost w stosunku do średniej frekwencji, a wzrost jest tym większy im bliżej końca miesiąca przypada. W 2015 r. ostatni piątek miesiąca przypadł 26 czerwca i przyniósł wzrost o 11%, ale w 2018 r. kiedy przypadł 22 czerwca wzrost wyniósł skromne 5%. W 2018 r. w życie wszedł zakaz handlu w niedziele. O ile w 2018 r. wpływ zakazu był ograniczony ponieważ sprzedaż była dozwolona w pierwszą i ostatnią niedzielę miesiąca, to w 2019 r. będzie on silniejszy, jako że sklepy mogą być otwarte tylko w ostatnią niedzielę miesiąca. Tak więc, szczęśliwie dla handlowców, sklepy będą mogły powitać licznych klientów w ostatnią niedzielę czerwca, ale następnie będą zamknięte przez trzy kolejne niedziele, co wpłynie na wyniki sprzedaży.

  • Należy się spodziewać, że najruchliwszym weekendem letnich wyprzedaży, będzie w Polsce 28 i 29 czerwca.

Irlandia – frekwencja podczas letnich wyprzedaży w 2019 r.

Letnie wyprzedaże nie mają na Zielonej Wyspie wyraźnego rozpoczęcia. Ogólną tendencją jest zaś większe natężenie ruchu od czwartku do soboty. Frekwencja rośnie nieco w miarę zbliżania się ostatniego weekendu lipca, lecz następnie spada w kolejny weekend przed sierpniowym dniem wolnym od pracy. Ostatni czwartek miesiąca jest dniem znacznego wzrostu w stosunku do średniej frekwencji – średnio o 9% w ostatnich czterech latach. W piątki frekwencja rośnie średnio o 6%. W ujęciu tydzień do tygodnia zmiany są dość nieznaczne, w ostatnich dwóch latach w czwartki sklepy przyciągnęły o 1,5% więcej klientów.

Prawdopodobne jest, że irlandzcy detaliści mogą się spodziewać, że frekwencja zacznie w tym roku rosnąć od 25 lipca, a najgorętszy okres przypadnie na 25, 26 i 27 lipca.

Czytaj więcej postów autora ShopperTrak