Puchar Świata 2018: Jak wpłynie na frekwencję w Europie?

Article
Napisał(a) ShopperTrak on 13-06-18

Władimir Putin liczy, że tegoroczny Puchar Świata FIFA, pokaże całemu świata, iż goszcząca turniej Rosja jest globalnym supermocarstwem, i przyciągnie do niej turystów i kupujących, co ożywi gospodarkę. Chociaż korzyści dla sektorów handlu detalicznego i hotelarskiego w Rosji są pewne niemal jak w (nomen omen) banku to czy piłkarskie święto przyniesie korzyści także i reszcie Europy? W szczególności zaś, jak sprzedawcy mogą optymalnie wykorzystać korzyści wiążące się z tegorocznym mundialem?

Dużo zależy od wyników poszczególnych reprezentacji. Odpadnięcie na wczesnym etapie grupowym zmniejszy prawdopodobieństwo wzrostu sprzedaży detalicznej i szczytów frekwencji w sklepach sprzedających produkty związane z Pucharem, ponieważ zainteresowanie oglądaniem rywalizacji w znacznej mierze zależy od udziału „swoich”. Niemniej jednak, nasze dane z Mistrzostw Świata z 2014 r. pokazują, że dzień po tym, jak europejska drużyna narodowa została wyeliminowana, ogólny ruch w handlu detalicznym rósł o średnio 3,41% – taka niewielka pociecha na otarcie łez po zszarganej dumie narodowej.

Wiadomo, że sukcesy w mistrzostwach świata generują wzrost gospodarczy, a detaliści będą wiązać swoje nadzieje z wynikami na murawach, jako że sukcesy zazwyczaj pociągają zwiększające konsumpcję świętowanie i zakupy pamiątek. Tuż przed Pucharem Świata z 2014 r. brytyjska firma VoucherCodes.co.uk szacowała, że jeżeli Anglia przejdzie do drugiej rundy to turniej przyniesie zakupy warte 1,3 mld funtów. Gdyby zaś wyspiarze dotarli do finału, wydatki te wzrosłyby do imponującej kwoty 2,58 mld funtów.

Reprezentacji Anglii nie poszło aż tak dobrze, ale pomimo jej rozczarowującego występu w mundialu, Anglicy w okresie meczów wydali, zgodnie ze statystykami branżowymi, na jedzenie i napoje 335 milionów funtów.

Plany na okres najważniejszych meczów

Planowanie będzie miało kluczowe znaczenie dla sukcesu podczas piłkarskich zmagań. Należy pamiętać, że różne godziny rozpoczęcia meczów, w różny sposób wpłyną na nawyki zakupowe. Na przykład w 2014 r. pierwszy mecz Włochów rozpoczął się o północy czasu włoskiego. Z danych ShopperTrak widać, że w rezultacie wielu włoskich kibiców zdecydowało się obejrzeć mecz w domu i zrobić zapasy w ciągu dnia. Doprowadziło to do poprawy frekwencji o 11,8% w ujęciu tydzień do tygodnia i 9,5% rok do roku.

Ciekawy jest również trend, jaki zaobserwowano w 2010 podczas mistrzostw w RPA. Dane ShopperTrak pokazują, że mecze rozgrywane w ciągu dnia powodowały spadek średniej frekwencji RDR o około 24,6%, podczas gdy w dni odpoczynku przynosiły wzrosty nawet o 30,6% RDR.

Grupy detalistów wykorzystujące w swej działalności dane, analizują historyczne dane sprzedaży i ruchu, by wypracować obraz sytuacji, jakiej mogą się spodziewać podczas tegorocznego mundialu w Rosji, biorąc pod uwagę pory meczów oraz wpływ sukcesu lub porażki drużyny narodowej, by przewidzieć sytuację w trakcie turnieju i przygotować się do niej.

Wypełnijcie sklepy pucharowymi atrakcjami

Warto zastanowić się nad tym, jakie wrażenia oferuje się klientom i czy na pewno pokrywają się one z ich turniejowym nastrojem. Ci, którzy spieszą się do domu, aby załapać się na mecz, będą pragnąć wygody, więc upewnijcie się, że wykorzystujecie analizę by przewidzieć frekwencję i przygotujcie adekwatną obsadę personelu, która zapewni płynny i rozładuje kolejki do kas.

Zaopatrując sklepy w odzieżowe i futbolowe nowości, AGD, gry i prezenty wykorzystajcie swą wewnętrzną analizę by optymalnie wprowadzić je do sklepów, dostosowując asortyment do przewidywanego ruchu.

Pamiętajcie o zapotrzebowaniu na przekąski, łatwe w przygotowaniu posiłki i łatwo dostępne produkty, należy więc odpowiednio wyeksponować je w sklepach w porach szczytów frekwencji. Jeśli organizujecie specjalne wydarzenia związane z Pucharem Świata lub promocje produktów będzie to okazją do zmierzenia wyników i wykorzystania ich jako punkt odniesienia na przyszłość/

Jeżeli jesteście gotowi by skorzystać z zalet analizy frekwencji celem maksymalnego wykorzystania okazji sprzedażowych w trakcie lokalnych wydarzeń zapraszamy do odwiedzenia ShopperTrak.

Jesteście gotowi do przeniesienia firmy na wyższy poziom?

Kliknij poniżej, aby rozpocząć.

Zacznijcie już dzisiaj
Czytaj więcej postów autora ShopperTrak